Seit Anfang dieses Jahres leitet Alexander Bechthold die Düsseldorfer Filiale von pro aurum, deren Team er bereits seit vier Jahren angehört. Im Interview spricht der 28-jährige gebürtige Rheinländer über seine Erfahrungen als Filialleiter, die Bedeutung von Teamgeist sowie Vertrauen und beantwortet aktuelle Fragen rund um die Anlage in physische Edelmetalle.
Herr Bechthold, vor rund eineinhalb Jahren haben Sie die Leitung der Filiale Düsseldorf übernommen, die Ihr Vorgänger 14 Jahre lang erfolgreich geführt hat. Wie fällt Ihre Bilanz nach den ersten Monaten aus?
Meine Bilanz fällt rundum positiv aus. Die Übernahme einer so erfolgreichen Filiale war natürlich mit großer Verantwortung verbunden. Zugleich war es für mich eine spannende Aufgabe, gemeinsam mit unserem Team Bewährtes fortzuführen und neue Impulse zu setzen. Besonders stolz bin ich darauf, wie wir gerade die herausfordernden ersten Monate gemeinsam gemeistert haben. Durch das Ausscheiden von Herrn Horn waren wir in der ohnehin arbeitsintensiven Phase von Januar bis März personell zusätzlich gefordert. Umso mehr hat mich beeindruckt, wie selbstverständlich alle Kolleginnen und Kollegen Verantwortung übernommen, einander unterstützt und an einem Strang gezogen haben. Dieser starke Teamgeist war entscheidend dafür, dass wir diese intensive Zeit erfolgreich bewältigen konnten. Dafür möchte ich dem gesamten Team ausdrücklich danken. Das große Engagement, der gegenseitige Zusammenhalt und der tägliche Einsatz haben mir den Einstieg sehr erleichtert. Ich freue mich darauf, diesen Weg gemeinsam fortzusetzen und die Filiale auch in Zukunft erfolgreich weiterzuentwickeln.
Was hat Sie persönlich am Edelmetallhandel so fasziniert, dass Sie diesen beruflichen Weg eingeschlagen haben?
Alexander Bechthold: Während meiner Zeit als Versicherungs- und Finanzanlagenberater habe ich wertvolle Erfahrungen in der Kundenberatung gesammelt. Mit der Zeit habe ich jedoch festgestellt, dass ich mich mit diesen Finanzprodukten immer weniger identifizieren konnte. Für mich war es wichtig, Geldanlagen zu empfehlen, von denen ich zu 100 Prozent überzeugt bin. Weil Edelmetalle seit Jahrhunderten für Werterhalt und Stabilität stehen, sind sie für mich ein wichtiger Baustein einer langfristigen Anlagestrategie. Diese Überzeugung hat mir übrigens bereits vor vielen Jahren mein Großvater mit auf den Weg gegeben.
Wie würden Sie die aktuelle Stimmung der Düsseldorfer Kundschaft beschreiben? Herrscht eher Zuversicht oder Verunsicherung hinsichtlich der weiteren Entwicklung der Edelmetallpreise?
Unter unserer Kundschaft haben der Rückgang der Edelmetallpreise und die gestiegene Volatilität zwar Fragen aufgeworfen und zu einer gewissen Zurückhaltung geführt. Dennoch fällt das Kaufinteresse derzeit nach wie vor stärker aus als die Verkaufsbereitschaft. Aus meiner Sicht spielen kurzfristige Kursentwicklungen eine eher untergeordnete Rolle. Im Vordergrund stehen vielmehr die langfristige Absicherung gegen Krisen und der Schutz des eigenen Vermögens.
Für welche Produkte oder Dienstleistungen interessieren sich Ihre Kunden derzeit besonders stark?
Aufgrund der gestiegenen Kriminalität interessieren sich immer mehr Edelmetallbesitzer für sichere Verwahrlösungen wie . Unsere Düsseldorfer Filiale verfügt derzeit zwar über keine freien Kapazitäten, Interessenten können sich jedoch auf eine Warteliste setzen lassen. Zudem ist ein Ausbau unserer Schließfachkapazitäten angedacht. Als Alternative nutzen viele Kunden unser in München angesiedeltes Edelmetalldepot oder das Schweizer Zollfreilager von pro aurum.
Wie unterscheiden sich in der Filiale Düsseldorf normalerweise die Beratungsgespräche mit Neukunden von denen mit Stammkunden?
Bei unseren Neukunden steht eindeutig der Aufbau von Vertrauen im Vordergrund. Sie interessieren sich vor allem für konkrete Produkte und Stückelungen, die Preisbildung sowie die sichere Verwahrung von Barren und Münzen. Unsere Berater achten bei Neukunden besonders darauf, deren persönliche Situation und Bedürfnisse kennenzulernen. Eine transparente Beratung soll ihnen die nötige Sicherheit für ihre Entscheidung geben.
Bei Stammkunden verlaufen die Gespräche meist deutlich zielgerichteter, da wir deren Anlageziele und bisherige Käufe bereits kennen. In beiden Fällen gilt jedoch, dass unsere Berater nicht vorwiegend auf Standardlösungen setzen, sondern sich an den individuellen Bedürfnissen orientieren und passgenaue Konzepte entwickeln.
Welche Fragen stellen Ihnen Kundinnen und Kunden derzeit am häufigsten und welche Ihrer Antworten überrascht viele von ihnen?
Zwei Fragen sind derzeit besonders häufig zu hören. Erstens: Lohnt sich der Kauf von Gold überhaupt noch? Und zweitens: Glauben Sie, dass der Goldpreis weiter steigen wird? In der Regel versuchen wir, den Blick von kurzfristigen Prognosen wegzulenken. Gold sollte meiner Meinung nach nicht als Spekulationsobjekt mit hohen Renditechancen, sondern als langfristiger Baustein eines Vermögensportfolios betrachtet werden. Wir weisen deshalb stets darauf hin, dass der aktuelle Einstiegskurs nicht der entscheidende Faktor ist. Viel wichtiger ist, welche Anlagestrategie dem Goldkauf zugrunde liegt.
Was unterscheidet die Hausmeinung von pro aurum von vielen anderen Handlungsempfehlungen am Markt?
Besonders wichtig erscheint mir in diesem Zusammenhang, dass sich unsere Meinung nicht ständig ändert. Unsere Einschätzung basiert vor allem auf eigenen Marktbeobachtungen und Analysen sowie unserer langjährigen Erfahrung. Wir haben nicht den Anspruch, uns bewusst von anderen Empfehlungen abzugrenzen, sondern möchten unseren Kunden eine fundierte Beratung bieten, die zu ihrer persönlichen Anlagestrategie passt. Unsere Hausmeinung kommunizieren wir seit über 20 Jahren und haben deren Quintessenz in der Publikation „Erfolgreiche Anlagestrategie mit physischen Edelmetallen“ zusammengefasst. Grundsätzlich sollten Anleger auf eine ausgewogene Mischung verschiedener Anlageklassen achten. Bildlich gesprochen gilt auch hier die bekannte Börsenweisheit: Nicht alle Eier in einen Korb legen.
Gold und Silber stehen bei vielen Anlegern aktuell wieder verstärkt im Fokus. Worauf führen Sie dieses Interesse zurück und welche Rolle können Edelmetalle in einem ausgewogenen Vermögensportfolio spielen?
Das gestiegene Interesse an Gold und Silber ist aus unserer Sicht vor allem auf das unsichere wirtschaftliche und geopolitische Umfeld zurückzuführen. Hinzu kommt, dass die Staatsverschuldung in vielen Ländern kontinuierlich zunimmt und die Inflation zeitweise deutlich über den Zielwerten der Notenbanken lag. Auch wenn sich der Preisauftrieb seither wieder abgeschwächt hat, bleibt der Kaufkrafterhalt für viele Anleger ein wichtiges Thema. Gold gilt seit Generationen als Wertspeicher und kann zugleich in Phasen erhöhter Unsicherheit zur Stabilisierung eines Vermögensportfolios beitragen.
Welche Fehler erleben Sie bei Einsteigern am häufigsten – und welchen Rat würden Sie jemandem geben, der erstmals in physische Edelmetalle investieren möchte?
Einer der häufigsten Fehler ist meiner Meinung nach, dass sich Anleger von kurzfristigen Impulsen leiten lassen und keine klare Strategie verfolgen. Oft steht dabei vor allem die aktuelle Preisentwicklung im Vordergrund, obwohl Edelmetalle in erster Linie als langfristiger Vermögensbaustein und zur Diversifikation eines Portfolios gedacht sind. Deshalb halte ich es für weniger wichtig, auf den vermeintlich optimalen Kaufzeitpunkt zu warten. Entscheidend ist vielmehr, überhaupt einen Einstieg zu finden und dabei planvoll vorzugehen. Statt alles auf einmal zu investieren, können Käufe schrittweise erfolgen. Dadurch verteilt sich das Risiko eines ungünstigen Einstiegszeitpunkts und über längere Zeit kann sich ein ausgewogener Durchschnittspreis ergeben.
Bildquelle: Fotograf: Simon Hengesbach
Schneller 
100% 
Anonyme 
